大家應該都有看到這樣的遊戲廣告，許多名人如珍妮佛羅培茲、Cardi B，都在廣告中拼命化身《Coin Master》，不斷向路人朋友尋仇，找到攻擊自己村莊的「兇手」，引起遊戲市場和玩家熱烈的討論。這款遊戲《Coin Master》，是近期在全球掀起許多討論，來自以色列研發商Moon Active的產品。《Coin Master》到底有多紅？

根據國外數據分析平台Sensor Tower預估，2020年有6款遊戲的總收入達到10億美金，其中《Coin Master》位列第四，收入主要來自於歐美，而透過近期的廣告宣傳，台灣的營收成績表現也非常好，雙平台的暢銷榜都穩居在前五名。

但一款玩法簡單的「社交博弈遊戲」，到底是怎麼讓人上癮的？除了廣告行銷的成功之外，背後運作的機制是什麼？全球遊戲市場之中，又是哪些人沉迷在《Coin Master》裡？而《Coin Master》的案例，也能一窺近年來以色列遊戲產業興起的趨勢。

線上老虎機《Coin Master》上癮風潮與以色列遊戲崛起

《Coin Master》怎麼玩的呢？很簡單，就是「不斷利用拉霸老虎機抽金幣，並且拿金幣不斷建立你的村莊。」遊戲中定時會提供玩家拉霸的次數，所以只要記得上線，就能不斷玩老虎機獲得金幣。但僅僅這樣，並非《Coin Master》的成功之道，其最特別就在於，加入許多交友元素，使得此遊戲開闢了「社交博弈遊戲」的新藍海。

當玩家進入《Coin Master》時，一般會要求登入Facebook社交帳號才能遊戲，登入後系統會自動抓取玩家臉書中的好友，並且告訴你這些好友的等級。遊戲中還會提供「攻擊好友村莊、偷金幣、送拉霸次數」等機制，讓你和好友之間的互動、仇恨值瞬間拉好拉滿，進而沈溺在各種互動中。這個模式聽起來似乎很熟悉？事實上這套機制的核心，來自當時風靡全球的《開心農場》。這兩個遊戲中的「偷菜」與「攻擊村莊」，都是看似嚴重卻無傷大雅的互動，非常容易帶動社群效應並引起話題討論。

然而如果僅僅只有社交功能，這個遊戲是無法在2020年獲得10億美元以上收入的。其最主要的核心，就在於老虎機及數值體系上，設計各種讓人沈迷的機制。首先，當玩家剛進入遊戲時，系統會贈送非常多的拉霸次數，讓玩家建立使用習慣。遊戲初期建立村莊的費用也不高，能快速建立所有村莊，避免好友的攻擊而損失。但當用戶已經習慣每天登入拉霸、避免好友攻擊時，當玩家面臨到「沒有拉霸次數，金幣還缺一點就能完成建設，好友可能攻擊我」的情境下，課金付費的需求就會被激發。

老虎機本就是很經典的博弈機制，容易潛移默化讓用戶入迷。雖然遊戲無法兌換真錢，但重視社交的玩法反而能帶給玩家不同的刺激，進而轉變為對金幣或拉霸次數的誘因而付費。

聊聊《Coin Master》的神奇發跡史

根據Sense Tower統計，《Coin Master》的總收入還在不斷上升，2019年開始收入趨勢不斷往上，今年七月才達到最高峰。目前累積收入已經超過5億美元，下載超過8100萬次。

這個遊戲的收入幾乎全來自於歐美。美國佔了51%、英國占了15%，德國約10%。等於這三個國家就佔了所有收入的3/4。

一般說到《Coin Master》的成功，通常歸類於幾個因素：

在原有的博弈老虎機中加入了「社交偷菜」元素。
利用FB的朋友機制，驅動用戶不斷進行轉盤=>攻擊=>被攻擊=>防禦=>轉盤等循環。
在老虎機中放入了「自動旋轉」與「一次投注多次」的機制。(我之前才知道這兩個功能對於博弈業來說有多重要)。
寵物收集機制。如果說「朋友」是不斷前往到下一個關卡的原動力，那「寵物收藏」應該是這個遊戲所設立的目標了。
季節活動、限時老虎機。譬如像雷神老虎機、情人節限時活動等等，你會發現歐美玩家很吃這一套，之前的Kolibri Games也提到《採礦大亨》的主要收入都是靠這種限定活動。